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【蜂窝纸箱】蜂窝箱厂与瓦楞纸箱联盟
发布时间:2019-12-06 11:00:00
【蜂窝纸箱】蜂窝箱厂与瓦楞纸箱联盟

蜂窝瓦楞纸箱生产企业的基本模式早已定位,大家都是孤军奋战,没有任何交集。然而,各类纸箱厂都看到了自身的劣势,准备从单打独斗向战略联盟合作(从点对点竞争向连锁竞争)转变。

国际国内生产总值的增长率已多次下降。在“寒冷”的冬天,如果没有冬天的棉衣,很可能就活不下去了。我们该怎么办?一个简单的方法是“抱团取暖”。抱团取暖有三种方式:一是基于价值链的组合,二是基于同行业竞争对手的组合,三是基于不同行业的组合。

基于价值链的组合主要是指与上下游建立一体化的联盟,通过协商建立基于金融危机的合作机制。比如,根据目前现金对企业的重要性,联盟可以采取协议式支付,上游向下游提供优惠供应价格、先供应后结算等优惠政策,加大对下游的支持力度,在上游的支持下,下游将加大对经销商信用和收款的管理。由于价值链能力的集中,市场竞争力会提高,销售也必然会提高。此外,销售政策支持和收款控制将有利于整个价值链。

竞争对手基于这样一个事实:在恶劣的环境中过度竞争会使双方都伤痕累累。他们不但不会增加收入,反而会下降。竞争对手的联合,一方面可以提高市场覆盖率,另一方面可以统一政策,减少竞争带来的无效投资。

不同行业的联盟是基于双方各自的市场和优势,实现市场共享,提高市场覆盖率,并利用各自的优势形成优势互补,提高综合竞争力。新浪收购分众传媒就是一个典型的例子。虽然两者在范围上都属于传媒业,但产品和受众不同,一个属于互联网这一传统电视广告媒体,在市场上并不直接竞争,因此在更大程度上是一种不同的行业组合。通过联盟热身是一种选择。

市场是残酷的。一道篱笆,三根木桩,一个英雄和三个帮派。在信息技术飞速发展的今天,同行随时都有可能成为客户和合作伙伴。我们结成联盟互相讨论和帮助。或许这是纸包装行业重要的推动力。