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第一封纸板“降价信”来袭,纸板厂如何应对低迷的市场?
发布时间:2020-04-16 11:00:00
第一封纸板“降价信”来袭,纸板厂如何应对低迷的市场?

当原纸价格飙升时,纸板厂很难向下游客户提价。一旦有一点基纸降价的迹象,纸板厂往往被客户逼着降价,而纸板厂也承受着巨大的压力!任何一个老板都知道,如果需求减少,纸价结束,产能结束,二厂就不可避免地陷入价格战——一窝蜂式的下跌是不可避免的?我该怎么办?

纸价不难涨,跟风就行。但是每个人都不敢下山!当人们蜂拥上山时,更重要的是要按顺序下山。任何一个老板都知道,如果需求减少,纸价就到头了,而且产能过剩,二级工厂必然会再次陷入价格战——一窝蜂般的下跌是无法避免的?我该怎么办?让我们用数据分析来研究是否有可能有序下山?

1、价格稳定期(2013-2016年价格上涨前),珠江三角洲地区纸板厂盈亏平衡毛利润约为16%;

2、在物价上涨初期,如果基纸整体上涨20%,即使销售毛利率不变,毛利率也会上涨20%,这就是物价上涨效应;在上涨的路上,毛利率、产量、价格三要素同步上涨,这是最辉煌的时期纸板厂的经营数据!

3、如果基纸继续上涨,总体涨幅为100%。如果毛利率与第一项保持不变,那么毛利率将是原来的两倍,也就是说要赚很多钱。

4、如果市场真的翻了一番,在同样的产量下,销售额会翻一番,毛利也会翻一番;即使产量减半,销售额还是会和以前一样。总之,物价上涨后,所有的数据都变得美丽动人。

5、然而,现实并不美好。造纸厂、纸板厂和纸箱厂彼此痛苦。当涨价成本转移到下游时,也会遭遇下游厂商的无情抵抗

6、未来,我们会发现,毛利率、产量、价格三个要素不会同时高企,已经成为“无法相互保证的***”。必须至少牺牲其中的一两个,以确保行动的大局。

7、因此,即使存在涨价效应,市场效应也会导致平衡毛利率的下降。前16%是平衡毛利率。纸板价格翻番后,毛利率就不能这么高了。此时,平衡毛利率最多可降至8%。

强化观念:既然涨价会使各方面的数据好看易用,就要珍惜它,避免价格暴跌;

稳定物价的道德原则是不吃多占多;

与上下游议价,实现供需利益锁定,但前提是要有信用担保机制。

例如,当纸张价格上涨时,纸板厂和纸板厂采用加工费制度确定报价。但前提是,纸箱厂必须拿出一套信用担保体系,以区别于普通客户。通过这种“信用联盟”,在价格下降、市场低迷的情况下,三级工厂为二级联盟工厂提供稳定的保证订单,帮助二级工厂保持盈亏平衡所需的产量,使二级工厂和三级工厂能够形成交易的“闭环”。

如果市场上没有全面的信用担保机构,二厂也有必要对客户进行这种信用筛查。如果二、三级工厂不能建立相互之间的信用担保机制,那我们只能任由其发生。二级工厂和上游造纸厂或造纸商也可以利用这一理念形成供应链锁定关系。只有上述几点,才有利于共同富裕,而不是相互践踏。